Taxfree-feller: Sjekk sjokoladens skyhøye kilopris

Professor emeritus Tor W. Andreassen fra Norges Handelshøyskole (NHH) advarer mot taxfree-butikkenes «3 for 2»-tilbud på sjokolade, som han beskriver som et klassisk eksempel på prispsykologi. Tilbudet med 20 prosent rabatt ved kjøp av tre enheter kan virke attraktivt, men den faktiske gevinsten i kroner er liten, og forbrukere lar seg ofte påvirke mer av prosenttall enn av reell enhetspris.

For eksempel er kiloprisen for «M & M» 361 kroner, mens «Maltesers» koster hele 458 kroner per kilo. Andreassen forklarer at slike markedsføringstriks utnytter psykologiske effekter som innramming, ankerpriser og impulskjøp. I reisesituasjoner er folk ofte slitne, stresset og mindre rasjonelle, noe som gjør dem mer mottakelige for rabattsignaler og villige til å «belønne seg selv».

Dette svekker impulskontrollen og fører til at man aksepterer priser man normalt ville avvist. For å unngå dyre feilkjøp anbefaler Andreassen å fokusere på kilopris eller enhetspris, sammenligne med priser hjemme, og vurdere å bruke «klikk og hent»-løsninger for å bestille varer i roligere omgivelser. Travel Retail Norway, som driver 15 butikker på flyplassene i Oslo, Bergen, Stavanger og Trondheim, økte omsetningen til 4,9 milliarder kroner i 2024, opp fra 4,6 milliarder året før, og leverte overskudd etter et underskudd i 2023.